¿Cuál es el mejor momento para comprar a tu competidor más cercano?

Las empresas compran otras empresas por distintas razones. Algunas veces parecerían adquisiciones naturales, compras lógicas o estratégicas pero siempre hay un motivo.
Las adquisiciones o fusiones son una excelente manera para las empresas que buscan crecimiento y entre algunas de ellas podemos mencionar las siguientes:

• Mayor market share
• Acelerar las ventas de una categoria en el sector
• Aprovechar su capacidad instalada
• Incursionar en un nuevo segmento o categoría diferente
• Por estar enfrentando un desaceleramiento en alguna de sus categorías y/o productos
• Por querer incorporar nuevos productos al portafolio
• Por un cambio en la estrategia del negocio
• Para eliminar a un competidor incómodo
• Para acceder a nuevas tecnologías
• Para posicionarse ante un nuevo público y hablarle a una nueva audiencia
• Al haber una estructura para generar una ventaja competitiva
• Por una buena visión de negocios
• Para que esa adqusición nos lleve a una mayor expansión y a un nuevo nicho de mercado

En mi opinión, cuando se tienen los recuros financieros, comprar una empresa o negocio en marcha es una forma inteligente, interesante y quizá las más atractiva para emprender en el mundo de los negocios. Un negocio en marcha puede ser una excelente manera de continuar incursionando o de lograr una mayor expansión.

Crecer es la idea de todo negocio, solo hay que hacerlo de manera ordenada y estratégica. El crecimiento orgánico e inorgánico exige análisis, estudios, preparación y gran conocimeinto del sector con una vision clara y definida y con pleno entendimiento de las implicaciones que se deriven .

Es importante comentar que estamos hablando de procesos complejos que nos exigen mucho trabajo, esfuerzo y dedicación, ya que sus porcesos deben documentarse en el tiempo y forma requeridos.

Hay que tener total claridad de cuáles son los motivadores y conductores de la posible transacción; estamos hablando de acercamientos que deben realizarse cautelosamente y de manera ordenada para llegar a negociaciones óptimas enfocadas a resultados rentables.

En suma, hay empresas que están con la chequera lista para explorar las oportunidades de compra y venta y haciendo uso de recursos existentes de manera inteligente.

  • 26 / 03 / 19